那些在您起步之前没人会告诉您的事。来自胡志明市一家UX设计与科技工作室的一线观察。（本文最初于2026年3月16日发布在我们的Substack上）
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每个市场都有自己的节奏。越南的节奏恰好比大多数市场更喧闹、更快、更难以预测，它要么让您精力充沛，要么让您筋疲力尽，有时同一天两者兼有。我们经营着一家UX设计与科技工作室，位于胡志明市。亲身在越南经营科技企业多年后，我们对在这里工作的真实情况有了一幅超越新闻标题和炒作的图景。
所以，如果您正在考虑在越南创办或发展科技企业，下面就是坦诚的分析：哪些方面真正对您有利，哪些方面对您的要求可能会超出您的预期。
优势
1. 积极敞开大门的政府
越南的政治环境稳定，而且目前政府正在释放明确信号，希望本地和外国的科技企业在这里发展。Bộ Chính trị（政治局）于2024年12月发布的第57-NQ/TW号决议，确定了到2030年数字经济至少占GDP的30%这一目标。这不仅仅是一个数字。它意味着政策支持、投资激励，以及对科技、AI、金融科技和数字服务领域FDI日益友好的监管方向。
正如我们在之前的文章《越南在召唤：为什么您应该回应》中所述，越南的数字经济已约占GDP的14%，每年增长约20%，约为整体经济增速的三倍。这一势头正在被立法、基础设施支出以及一个明显把创新押注为核心增长引擎的政府所强化。对小型科技企业来说，身处拥有这种顺风的市场意义重大。
2. 年轻、精通技术且积极进取的人才
越南正处于“黄金人口”阶段，约67%的人口年龄在15岁至64岁之间。超过58%的劳动力年龄在35岁以下，年龄中位数约为32岁。具体到科技领域，情况更具活力：每年有超过57,000名IT专业毕业生进入就业市场，约56%的科技从业者年龄在20岁至29岁之间。
这对任何小型工作室都是一大优势。您可以接触到一个年轻、熟练使用数字工具、并且越来越有服务国际客户经验的人才库。越南在开发者能力方面位列全球前10，Statista预计这里的IT外包收入在2024年将接近7亿美元，到2029年将超过12亿美元。在这种环境中工作的氛围——敏锐的同事、真正的成长渴望和快节奏的文化——是我们在这里创业最欣赏的地方之一。
3. 人们乐于开放，人脉建立得很快
早期让我们惊讶的一件事，是越南专业人士对新想法的开放程度。这里有一种真正的好奇心，愿意接触不同的观点和工作方式。这种开放性让合作、推介和建立信任比您从外部进入一个市场时可能预期的更容易。
在越南，社群比在许多地方都更重要。人际关系能打开正式渠道打不开的门。您投入越多时间去结识不同城市和行业的人，您的人脉就越有用，无论您需要的是一次引荐、一位本地专家，还是一个已经解决过您刚刚遇到的问题的人。常出现、保持稳定，您会发现这里是在越南创业的一个真正温暖的环境。
4. 地理位置是真正的战略资产
胡志明市所处的地理交汇点很容易被低估。从这里飞往新加坡、曼谷、吉隆坡和香港都只需很短的航程。东亚市场——日本、韩国、中国——都在几小时航程之内。澳大利亚也很方便到达。东盟地区就在家门口。
对于服务区域客户或希望向东南亚扩张的小型科技企业来说，这种连通性确实有用。与该地区大部分地方时区一致，再加上相对较低的运营成本，使越南成为一个务实的基地，适合希望贴近广泛客户区域、又不想承担新加坡等市场高昂开销的团队。
5. 真实的机遇，为喜欢挑战的人留有空间
与当今世界许多地方相比，越南是稳定的。经济在增长，政治环境可预期，未来五到十年的发展方向看起来是积极的。越南并不完美，仍有很多领域在发展中，但这也正是机会所在。没有空白的市场不需要建设者。
如果您是那种宁愿解决真正的问题、也不愿在饱和领域中竞争的人，越南会回报这种心态。这里的挑战是真实的，但往往是那种能成就事业、而不只是消耗精力的挑战。带着现实的预期进来，您会发现，作为初创企业或小企业，在越南产生影响的空间比大多数处于类似阶段的市场都要大。
劣势
1. 科技与AI生态仍处于早期阶段
越南拥有扎实的IT和技术资源基础，软件开发和数字服务的人才库确实强大。但具体到AI，情况就比较有限了。优秀的AI工程师在这里并不好找。供给少，需求增长快，两者之间的差距是真实存在的。如果您的业务依赖于在本地构建或扩展AI驱动的产品，那么要找到合适的人才，您需要比在更成熟的市场付出更多努力。
更广泛的商业生态也反映了这种早期阶段的现实。除了少数几家大公司外，越南的科技与AI生态仍在寻找立足点。本土风险投资有限，本地VC基金不到40家，大部分投资仍来自外国机构。尤其是早期融资最近有所收紧，这意味着小型工作室和初创企业往往无法依靠本地资本实现增长。企业软件文化仍在形成之中，让日常运营更顺畅的工具、服务和专业网络也仍在追赶。这不是回避越南的理由，但确实需要您坦诚地提前规划。
2. 语言是真正的障碍，尤其是在行政方面
越南语是政府和官方程序使用的语言。所有法律文件、税务申报和监管往来文书都使用越南语。虽然在大城市和科技行业，英语流利程度在提高，但一旦涉及与地方政府打交道或进入更传统的行业，英语水平就会明显下降。
对于在越南经商的外国人来说，这会造成真实的信息差。您可能听不到影响您业务的监管更新。您可能误读某项合规要求。一个越南语使用者打个电话就能解决的问题，您可能要花多得多的时间。最好的应对办法不是事事亲力亲为，而是建立一个能和您一起弥合这一差距的社群。本地合作伙伴、能用英语沟通的会计师、其他企业主组成的同行网络：这些不是可有可无的附加项，而是您保持消息灵通、正常运转的方式。
3. 收入预期需要与市场匹配
越南的生活成本不高，但它也是一个平均收入较低的市场。如果您的收入主要来自本地客户，就应该预期本地价格，而本地价格不是西方价格。除非您向国际客户收费，或拥有面向全球的产品，否则不要指望能达到在美国、英国或澳大利亚经营同类企业的收入水平。
对这里的小型科技企业来说，最有效的战略定位是以下两种之一：在越南保持低成本，同时在海外更高价值的市场赚取收入；或者以耐心、长期的思路为本地市场打造产品，随着经济持续上升而成长。两种方式都可行。通常行不通的，是把西方的收入预期套用到本地客户群上。头脑清醒地进入，财务前景其实相当不错。带着错误的假设进入，您很快就会感受到。
4. 法规、灰色地带和行政负担都是真实的
这是我们最想坦诚说明的一点，因为它几乎让每个人都措手不及。越南的监管环境并不敌对，但它繁重且变化迅速。税务规则在变，新法律定期通过，官方文件几乎全部使用越南语，这意味着关键信息往往要等有人翻译后才会传到外国企业主那里。
文书流程比大多数小企业主预期的更繁重，而且不会随着您的发展而减轻。我们在文章《越南的会计与法律：小企业主真正需要了解的事》中介绍了全貌，值得您在起步前一读。
Quốc hội（国会）于2025年通过了新的《企业所得税法》和新的Luật Quản lý thuế（税收征管法），以及关于数字经济和AI的里程碑式立法，这些变化直接影响UX和科技工作室。紧跟这些变化不是可选项。这需要一位经验丰富的本地会计师、定期关注您的合规状况，最好还有一个可以相互核对的专业网络。
越南仍在书写它的下一篇章，这正是它的迷人之处。市场中的空白是真实的。变化的速度是真实的。而有备而来、坚持不懈所获得的回报，同样是真实的。
了解规则，包括那些不成文的规则。尽早找到您的伙伴。当体制给您设置阻力时（它一定会），依靠您身边建立起来的社群和专业人士。这正是在这里勉强生存与真正建立值得留下的事业之间的区别。
资料来源：
Bộ Chính trị（政治局）第57-NQ/TW号决议，2024年12月 · 越南Bộ Khoa học và Công nghệ（科学技术部）· TopDev Vietnam IT Market Report 2023 · Statista / TopDev IT Outsourcing Revenue Vietnam ·
